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    張國濤夫婦年砸12億亦難續鉆戒神話 迪阿股份關店221家扣非虧1.2億

    2024-05-06 07:19:22 來源:長江商報

    長江商報消息 ●長江商報記者 汪靜

    “一生只送一人”的DR鉆戒似乎有些賣不動了。

    財報顯示,DR品牌母公司迪阿股份(301177.SZ)2023年實現營業收入21.8億元,同比下滑40.78%;凈利潤6896萬元,同比下滑90.54%。2024年一季度,公司業績繼續下滑,實現營業收入、凈利潤分別為4.26億元、2946萬元,同比下滑39.52%、70.81%。

    與此同時,迪阿股份大量閉店。2023年至2024年第一季度期間,其合計優化門店221家,目前存續的門店僅有491家。

    靠著“一生只送一人”的宣傳標語販賣“愛情”,張國濤、盧依雯夫婦將DR鉆戒營銷出圈,并帶領迪阿股份成功上市。

    在營銷上,二人頗費心思,長江商報記者注意到,2021年至2023年,迪阿股份的年度銷售費用均超過12億元,2024年一季度公司銷售費率為54.88%。

    但從業績來看,曾經的營銷神話似乎已經不管用了。

    二級市場上,迪阿股份股價較高點已下跌86%,曾登上白手起家富豪榜的張國濤、盧依雯夫婦身家大幅縮水。

    愛情與鉆石還賣得動嗎?張國濤、盧依雯夫婦急需尋找一個答案。

    販賣“愛情”打造“鉆戒第一股”

    “鉆石恒久遠,一顆永流傳!倍兰o,作為全球最大的鉆石供應商,戴比爾斯用一句廣告語將鉆石與愛情捆綁在一起,并大獲成功。

    此外,一對來自河南的夫婦也做起了“愛情生意”,并復刻戴比爾斯的宣傳方式,以一句“一生只送一人”的標語,用幾乎“洗腦”的宣傳方式將自家鉆戒營銷出圈,他們便是張國濤、盧依雯夫婦。

    公開資料顯示,張國濤、盧依雯分別出生于1985年、1987年,兩人都來自河南普通的工薪家庭,2007年,年僅20歲的盧依雯前往深圳打拼,遇見了同為老鄉的張國濤,兩人情投意合走到了一起。

    三年后,盧依雯夫婦決定創業,起初創辦公司從事競爭激烈的市場營銷策劃業務,但二人很快便注意到,公司坐落在深圳羅湖水貝,這里是著名的珠寶批發市場,大量珠寶生意在這里流轉。于是,他們決定把業務鎖定在珠寶市場,并創立了迪阿股份的前身——戴瑞珠寶。最開始,他們只是代理其他公司的珠寶產品,然后順帶進行特殊定制。隨著生意越做越大,盧依雯決定做自己的品牌,也就是后來火爆出圈的DR鉆戒。

    DR鉆戒的爆火離不開盧依雯夫妻二人高超的宣傳營銷手段。

    首先,張國濤與盧依雯想出了一句簡單洗腦的宣傳語——“一生只送一人”,并配合上“真愛協議”,即在定制購買DR鉆戒時,男士必須簽署“真愛協議”,綁定自己與受贈人的身份信息,并且承諾將來無論任何原因,都不能再送第二人,且不能刪除購買記錄。這恰恰擊中了年輕人渴望純潔愛情的內心,很快,DR鉆戒在年輕人中風靡了起來。

    與眾多實體店相同,DR鉆戒也借著這陣風口開始了迅速擴張。2013年,迪阿股份在線下市場開設第一家門店,到了2021年,已經達到了461家。

    東風之下,2021年12月,張國濤與盧依雯也順利帶領迪阿股份敲鐘。迪阿股份IPO發行新股4001萬股,發行價格為116.88元/股,共募集資金46.76億元,扣除發行費后募集資金凈額44.38億元,其中超募資金高達31.6億元,足以見得市場對迪阿股份抱有的期待。

    據《2022胡潤全球白手起家U40富豪榜》,張國濤、盧依雯夫婦以420億元身家位列中國白手起家富豪榜第二位。

    業績下滑靠理財實現盈利

    資本市場起起落落,“愛情”的生意,也不是那么好做。

    在2023年年報的《致股東信》中,張國濤、盧依雯夫婦寫道:“2023年我們經歷了有史以來最大的寒冬,行業周期性調整疊加了品牌不實的虛假負面信息影響,公司業績承壓!

    事實上,隨著人工培育鉆石的普及,天然鉆石幾乎壟斷性的地位也逐漸被打破。據統計,2022年中國在全球人工培育鉆石產業鏈中貢獻了一半的產量,其中80%來自河南。即使占據全球四成天然鉆石生意的壟斷巨頭戴比爾斯,也無法承受價格和需求量雙雙下滑的壓力。據媒體報道,英美資源集團正考慮出售旗下子公司戴比爾斯。

    回到迪阿股份,2021年上市第一年,迪阿股份創下46.23億元的營業收入、13.02億元的凈利潤巔峰后,便開始走起下坡路。2022年、2023年,其分別實現營業收入36.82億元、21.8億元,同比分別下滑20.36%、40.78%;實現凈利潤7.29億元、6896萬元,同比分別下滑43.98%、90.54%。

    更值得關注的是,2023年,迪阿股份的扣非凈利潤竟虧損1.2億元,這也意味著,公司的鉆戒生意,已經出現了虧損。之所以能夠盈利,也是得益于此前巨額超募資金被拿去理財——迪阿股份2023年12月最新披露的理財計劃顯示,公司擬使用不超過78億元的資金進行理財,其中使用不超過18億元的閑置募集資金(含超募資金)和不超過60億元的自有資金。

    報告期內,迪阿股份因購買理財產品取得的投資收益及公允價值變動損益為2.33億元,較上年同期增加81.31%,其中投資收益高達2.01億元,公允價值變動損益為3115.16萬元。

    財務數據顯示,2023年,迪阿股份交易性金融資產為48.42億元,占總資產的比例高達64%,主要由4.45億元的結構性存款和43.96億元的理財產品構成。

    而2024年一季度,迪阿股份業績繼續下滑,實現營收、凈利潤分別為4.26億元、2946萬元,同比分別下滑39.52%、70.81%;扣非凈利潤虧損591.7萬元。

    長江商報記者注意到,在高強度的營銷下,迪阿股份的銷售費節節攀升。2021年至2024年一季度,其銷售費用分別為12.18億元、14.22億元、12.29億元、2.34億元,銷售費率分別為26.35%、38.63%、56.36%、54.88%。

    有意思的是,在2023年度的《致股東信》中,迪阿股份創始人張國濤、盧依雯夫婦表示:“DR從未定義自身為一家珠寶公司,而是一家具有互聯網基因的品牌文化公司!边@似乎也在一定程度上承認了DR鉆戒的營銷性。

    但高強度的營銷似乎并未挽回頹勢,去年來,迪阿股份開始大量閉店。2023年至2024年第一季度期間合計優化門店221家,目前存續的門店僅有491家。

    此外,在上市前備受投資者看好、超募31億元的迪阿股份,在二級市場上也在遭受拋棄。上市第一天,迪阿股份盤中創下股價高點177元/股,此后震蕩下跌,截至2024年4月30日收盤報24.28元/股,累計跌幅高達86.28%。而通過迪阿投資(珠海)有限公司持有上市公司3.42億股股份的張國濤與盧依雯,持股市值也蒸發了522億元。

    視覺中國圖

    責編:ZB

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